一个销售员的自白书 第十三章 冰释前嫌

雪姐看了下报告，又递给他哥哥，之后朴哥也看了下，林家生说道“我们检测后的结果就是你们的产品超出了我们检测标准，所以，我们就退货了，而且你们也签了退货通知单的，说明你们已经认可了。”

我点了点头说“基于双方这么多年的合作关系，我们公司尊重你们公司处理意见，同时这样也可以让我们公司的产品精益求精，所以，我们才同意退货，维持我们的愉快的合作。”

林家生仍不放弃地说“既然你们同意退货了，那我们就要追究后续的责任了。”

我不再和气了，斩钉截铁地说“如果贵司真要这样，那我就在这正式通知贵司，咱们只能公堂上见了。而且，双方就要暂时停止合作关系了。”

朴哥笑了笑说“我怎么说的，他根本不会妥协的，死的都能让他说成活的，都不知道他脑子里想的是什么？”

雪姐对着我说“你是真的寸土不让啊？就没见过你这样的供货商！”

林家生说道“都不知道你为什么每次来，都这么底气十足的，哎，就不能让我们气势上赢一次吗？”

我知道他们是妥协了，马上恢复了笑容说“哪有什么谁输谁赢啊？那口气真的那么重要吗？双赢不是更好吗？原则性的问题，我肯定不能让，不过，就我个人而言，我随时可以给您斟茶认错，无论是资历，还是年龄，您的成就，我都很尊敬您的。”

林家生终于露出了久违的笑容，开口说“先去吃饭，喝点，喝点，今天高兴！”

林家生走在前头，雪姐和陈桦走在中间，我和朴哥走在最后，我低声和朴哥说“不是又要来个鸿门宴吧？”

朴哥说“他就是要个面子，你给了他面子，就什么都好说，其实他人是真的不错，就是一辈子爱面子！”

我点了点头说“那我今天就给足他面子，给他一沓面纸！”

所有人落座后，林家生开了一瓶洋酒，蓝带马爹利，我没喝过洋酒，不知道那玩意劲儿大不，心里没底。

酒斟满后，我第一个站了起来，对着林家生说“林总，您大人不记小人过，之前我这多有冒犯，您别介意，我先干了，您随意。”刚要干了，陈桦拽了我一下，在我耳边说“下午咱还得开车回去呢。”

林家生疑惑地看着我们两个。朴哥问“这是弟妹吗？家教这么严啊？”

我忙解释说“不是，这是我助理，和我说下午得开车回去，提醒我下。”说完，一杯酒直接下肚。喝完，我就后悔了，这酒度数虽然不如白酒，口感也不错，就是上头。

才一杯下肚，我就有点头昏了。再看其他人，都呆呆地望着我。朴哥说“兄弟，你悠着点，这酒可贵着呢，你这么个喝法，我们一会儿可喝不了多少了！”

雪姐骂道“说什么呢？这才能看出阿飞的真诚来！”

林家生拿起酒杯，也一口干了说“有你这句话，以前的事咱们就当粉笔字抹了。”

朴哥又哎呦了一声，说“别这么喝啊！这一瓶可6000多块啊，品酒，咱们品酒可以吗？”

雪姐也劝道“是啊，是啊，慢慢喝，这么喝伤身啊。”

林家生点了点头，对陈桦说“小助理，你别担心，下午我叫司机送你们回去。”

我瞪了陈桦一眼，陈桦有点委屈地低下了头，说了声“谢谢林总，陈总他下午真的有事，我就是提醒一下他。”

酒过三巡，菜过五味。我们也聊开了。林家生说“知道我为啥看你们不顺眼吗？我就是奇怪，为什么其他厂家都对我们敬如神明的，到了你们这儿，就老是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼的，以前老冯是这样，现在你还是这样。其实，现在想想也觉得好笑，都一把年纪了，还争那口气。”

我马上接话道“林总，您别这么说，我刚接手盈科时，啥也不懂，不知天高地厚的，认准了有理走遍天下，不懂得转弯。我一直觉得林总，您是个大气，有远见的人，盈科的今天都是您一手一脚打造出来了，我内心是十分的敬重您的。”

林总的脸上笑得跟朵桃花似的，大手一挥，举起杯子来“再来一杯，我也是第一次这么个喝法，真是过瘾。”

说完，就干了。这回我是真的头疼了，心想喝完这杯，估计就得出丑了，可现在这情景能不喝吗？一仰脖，干了。喝完，我就真的有点天旋地转的感觉。好一会儿，才缓了过来。林家生和我差不多，脸红得都到脖子了，双眼也有点发直。看着我说“阿飞啊！我这么叫你不介意吧？”

我忙说“不介意，不介意，我觉得亲近，您就这么叫我。”林家生接着说“格菱进入盈科，你也别有什么想法，企业做大了，不能只有一家供货商，这样风险太大，鸡蛋不能放在一个篮子里，不过，我保证订单不会少，东南亚市场打下来后，只多不少。”

我感激地说“林总，我理解，我理解，换了是我们，也会这么做的，良性竞争，良性竞争。格菱的肖总，我也认识，还在一起吃过饭，人不错。”

林家生说“我们也是引狼入室，本以为他们公司的那个小姑娘唯唯诺诺的，好欺负，谁知道，肖武这老东西也不知道给她出了什么坏点子，现在是又臭又硬的，比你还难缠。”

我笑着说“林总，那小姑娘可是肖武的宝贝丫头啊，太子女，您可别小看她啊！”

林家生焕然大悟道“肖武也舍得，不怪得这么有底气了。”

酒喝完了，我们来到了厂门口，林家生问我的车呢，我指向门外的小蓝车。林家生诧异地说“你怎么开个玩具车啊？你们公司也太小气了。”我答道“这是我自己掏钱买的，我半辈子的积蓄啊！”

林家生诚恳地说“你来我公司，一年后，我包你开上宝马，这不是酒话，你同意，咱们现在就签合同，你们万众太不重视人才了。”

我感激地说“谢谢林总的抬爱，我相信您的诚意。”

林家生走到保安室，对着保安说“看见那蓝色的小车了吗？把车牌记住，以后来了，就直接让进厂，啥也别问，给人家找个位置停好，知道吗？”保安惶恐地点着头。

林家生打了招呼，先上去了，估计是有点喝多了。

我和朴哥，雪姐站在门口，朴哥打了个电话，说等等司机就来了。

朴哥问我“你这一年赚多少钱啊？怎么买个车，这么费劲儿啊“

我回答说“没多少，之前我们的销售提成少，我工资算不错的啦！”

雪姐笑着说“我还以为一年得给你多少呢，这么拼命？”

我问雪姐“林总和我们老冯有什么过节啊？好像一提到老冯，林总就咬牙切齿的。”

雪姐说道“那是因为我嫂子，老冯他也追过我嫂子，结果被我哥给追到了，老冯那人你还不知道，喜欢过嘴瘾，时不时的老调戏我嫂子，我哥能不气吗“

我听完说“原来是这样，这么说你哥还是算大度了，要是我，早和万众断绝关系了。”

朴哥说“他们就是冤家，见面就吵但原则性的问题，都不含糊，哪有什么深仇大恨啊，你找个机会让他们坐下来和解，就没事了。”

雪姐补充道“是啊，我哥他还是挺佩服老冯的，说他为人仗义，教的徒弟也是厉害的角色。”

我点着头，一定找机会。

司机来了，我和朴哥雪姐告别。雪姐说“阿飞啊，要订单就找你姐夫，要钱就和我说，能帮我一定帮，年底之前，我给你冲下销量，让你今年多赚点。”

听完这话，我心里暖烘烘的。

司机的车，开的很稳，我和陈桦都坐在后面，我的车比较我们两个个子都挺高的，两个人坐有点挤，也不知道陈桦抽什么风，非要坐后面。我迷迷糊糊地要睡着了，就听陈桦说，老冯什么还有这么多情史，说老冯做销售就是硬气，反正一堆夸老冯的话。本来夸老冯，我就不介意的，就是我困的不行了，她还一个劲儿吵，我就直接来一句“老冯好，你去跟他啊，做他助理就是了！”之后，我好像隐约听到她说好。

睡了一觉，醒来已经到珠海了，我和司机师傅道了谢，给他钱让他打车回去。他死都不肯收，然后就走了。

陈桦和我说“下午安徽铜陵的销售总监过来拜访，另外一家来推销现代化机械仓库的销售经理来拜访。”

我和陈桦说“能不能推掉啊？”陈桦摇了摇头说“不行，铜陵的明天就走了，另外一家已经预约了一个星期，再推就有点过分了。”我只好答应，说“那就四点吧，我回家换身衣服，洗个澡，一身酒味也没法见人。”