一个销售员的自白书 第二章 贷款难题

我找来了三家之前给我们贷款过的银行，银行的贷款机构就是势利眼，这不是什么贬义词，这是他们的职能决定了他们必须要这么做。

当你实力雄厚的时候，他们喜欢锦上添花，当你落魄的时候，他们喜欢落井下石。想让他们雪中送炭，基本是不可能的。

刚开始谈判，我还摆出了高姿态，我都没去，都是莫柯在和他们交涉，但银行方面根本就不买账。

股价跌得这么厉害，谁还敢给我们贷款填窟窿啊

只好我亲自出马，第一位见的是商行的贷款部经理，他还是一如既往的客气，只是说到实处时，就开始跟我打太极。

我很诚恳地说道“目前，我们万众的确是遇到了资金上的问题，可你也知道，万众就是瘦死的骆驼也比马大啊，更何况我们还没瘦死，只不过一时间资金周转不过来，有些投资是比较长期的，你们可以进行项目资产核算评估，我想贷给我们几个亿，问题应该不大吧”

银行经理摇着投道“我们不是不相信万众的实力，只是国家现在银根紧缩，上面控制贷款控制得严，你说你们这儿一没抵押，二没保险，我这也很难做啊”

我瞪着他说道“你求我贷款的时候，怎么不说银根紧缩啊现在跟我来这儿一套，国家银根紧缩都多少年了，也没看你们少贷出去一分钱。我们又不是金融机构，又不会干什么投机倒把的事，正常的资金周转，贷几个亿给我们有那么难吗”

银行经理为难地说道“陈总啊，我的好陈总，几个亿现在就是贷个3，5千万，都得我们总行批啊这样吧，我帮您这申请一下，您等我消息”

我不满地说道“等你消息等到什么时候啊明年吗你就给个痛苦话，到底能给我贷多少”

银行经理犹豫了一下道“2000万，我权限范围内，我就这么多了您是不知道，现在银行贷款责任落实到个人头上，所有坏账烂账一律清查，我们风险也很大”

我知道他是尽力了，从抽屉里拿出了一个信封，扔给了他，他像是看到了炸弹一样，手直接背到了背后，摇着头道“陈总，您就别害我了收了这个，我也是只能贷2000万，多一分不行这要是让人知道了，我铁定得进去”

我笑了笑道“你怕什么又不是钱你拆开来看看就是了”

银行经理这才战战兢兢地打开了信封，反复确认后，才感激地看着我说道“陈总，谢谢您的帮忙，不过这次我是真的帮不到您，不是我这里不批和您说实话吧，总行那边下了死命令，最后给您1000万贷款，具体什么原因，我也不知道我也帮您争取过的，万众一向还款及时，从不拖欠，信誉很好，提出了给您这边1个亿贷款，还没到总行呢，就给我驳回来了，还把我臭骂了一顿”然后，推回了信封道“您的这份情，我领了，可这我就没脸收了”

我装作不高兴地样子说道“你的事是事儿，孩子的事就不是事儿了，孩子上学的事儿才是大事儿，嫂子和我说好几次了，这入学名额不是那么容易拿到的，我一个初中同学刚好是一中招生办主任，手上有两个名额，就给了我一个，我又没孩子，给我也没用。我没什么其他意思，就是帮嫂子个忙，这也不违反纪律。贷款的事，咱们就别提了，你能力权限是多少，就是多少，这总行了吧”

银行经理感激地看着我，犹豫着要不要桌子上的信封。

我哎了一声，把信封塞到了他的手里说道“行啦多大点事儿啊不求你啥啊，看你小气的样儿，就这样吧，我还得再去求剩下的几位爷啊真是虎落平阳被犬欺啊，想当初，不说了，不说了，你赶快去给孩子办入学吧”

送走了商行的，接着就是建行的女经理，这位女经理是出了名的要业绩，不要脸。

具体怎么个不要脸，我就不具体说了，自己想。

平时见我都是桃花眼，直勾勾地盯着我，本来西装裙都是开到膝盖的，可她一来我这儿，都是一直开到大腿根的，可今天就严肃了很多，见到我也不笑，也不盯着我看了，板着脸就坐在了我对面。

气氛有点压抑，我索性就是开门见山道“我们财务可和我说了，向你们贷2个亿都不行这是怕我们还不上啊还是觉得我们贷的太少了啊”

女经理严肃地回答道“陈总，你真敢张这个嘴啊上来就和我们贷2个亿，你现在公司一个生产车间的设备，预估价也不值2个亿吧”

我哼了一声道“评估这玩意儿，拿来骗谁啊这还不是你们说多少钱，就是多少钱啊就算我这设备不值钱，我公司市值2000多个亿，还会差了你的2个亿”

女经理不客气地说道“你最好看看你的市值吧，才几天啊，就缩水了三分之一，这样下去，你们还真可能就差这2个亿”

我已经没耐心和她在这儿闲扯了，直接问道“一句话，到底能给多少少了我一分钱不要了，咱们以后也别合作了。”

女经理早就想好了说道“2000万，不能再多了”

我哼了一声道“当我没问你带着你的2000万赶快走吧，回去和你们行长说声，从今往后，我们万众不会在你们行过一分钱我们在你们行的账号，我这就叫财务去注销”

女经理多少还是有点害怕，语气缓和了不少道“陈总，我们也是没办法要说，你自己亲自和我们行长说吧，你别为难我啊这是行里给我的权限，就2000万”我摇着头说道“我都懒得说了，就这样吧”

女经理终于又露出了勾人的眼睛，发嗲地说道“陈总您就别为难我们下面做事的了我这儿真就2000万的权限，这还是我跟我们行长千辛万苦求来的呢你得体谅我啊”

我摆了摆手道“不办事，不帮忙，就嗲我几声就有用了啥也别说了就这样吧”

女经理哼了一声道“你也不看看自己公司，现在什么情况，还在这儿幺三喝四的，谁怕谁啊”说完，扭着屁股走掉了。

最后一位是邮电储蓄所的所长，一进来就说道“陈总，我这儿就3个亿，其他的我是真调不动了”

我急忙感激地说道“哪儿的话，你这是帮我大忙了，这情我记下了，以后的路还长着呢”

所长摇着头说道“陈总，您帮我多少，我心里一直记着呢前面我所差3000万，就完成任务，我求到您这儿，您想都没想，就直接帮我办了。去年，您把员工的工资都放我们所里发放了，明知道我们所小，一开工资就挤得水泻不通，很多员工都跟您投诉过，您就是不改我知道，这都是为了我，现在遇到点难处，这个忙我还不帮，那我以后都没机会还您这个情儿了”

三家银行，一家我没要，一家给了我2000万，一家给了我3个亿，也算是解了我的燃眉之急。

股票下跌，我还不怕，现在最怕的就是贺洁手上的股票，要全部抛出来，我可就真的接不住了，这是很大的一资金，我知道这时候，我得找董总商量一下了。

本以为会在董总的脸上，看到阴郁的表情，可恰恰相反，董总春风满面地对着我笑道“年纪轻轻的，怎么整天愁眉苦脸的，这脸上的皱眉都能夹死苍蝇了。”

我勉强地笑了笑，再仔细观察了一下董总，突然说道“呦呵不对劲儿啊，我董姐哪儿去了，你是谁”

董总笑道“你这是愁糊涂了啊怎么都说胡话了啊”

我笑着说道“我说胡话我董总可是单眼皮啊还有点眼袋的啊这嘴好像也不太对，反正和我董姐不像变得漂亮了好多啊这位妹妹，你是不是找错地方了啊，我知道了，你是董姐的妹妹吧今年读大几了”

董总笑骂道“小兔崽子，拿你董姐开玩笑是吧我这是去做了个微创我们老年人就不能爱美了吗”

我急忙摆手道“当然可以，我举双手赞成只要不影响身体健身，这个无伤大雅的，你这是做成功了，就是不成功，只要你自己开心，我就觉得没什么不对的女人吗，就是要对自己下手狠点”

董总嗯了一声，满意地说道“算你会说话，说说吧，现在情况怎么样”

我哎了一声道“不太乐观啊你肯定也关注到，咱们的股票了，这几天可一直在往下跌，而且还不断有人向外抛，我就搞不懂了，你说他们高价买进来，再下价抛，这是有钱没出花了吗”

董总很淡定地说道“这有什么难理解的不过就是些障眼法，你要搞清楚，这些幕后黑手的真正目的就行了”

我疑问道“什么目的无非是两种，一种是想做低我们的股价，趁机吸入。不过，他们能有多少吸入，最多不过是那10，就算是最坏打算，把贺洁的25再拿走，也控制不了咱们万众。第二种，就是让咱们万众的股价，短期内大跌，从而打击下咱们万众，让咱们缺少资金，寸步难行，没有多余的资金，去做其它事。”

董总嗯了一声说道“两种情况我们都要考虑到，贺洁现在的确是最大的不定因素，一旦失去了她的25，咱们万众可真不是固若金汤了，你我其中一个出点事，这事就难说了第二种，我不担心，短期内，咱们也不会有什么大动作吧，资金肯定是捉襟见肘了，但也不至于揭不开锅，咱们的资金回流很快，货款一向控制得很好，等你的芯片，和东莞的地产项目见到效益，就根本没存在资金问题了他们啊，就是瞎耽误工夫”

我啊了一声道“我懂了，他们也在赌，赌咱们的芯片研发不出来，地产项目彻底失败，到时候，咱们手上的骨股票就不得不放出来了”

董总嗯了一声道“这是要和咱们打持久战啊这对咱们不太有利，毕竟咱们和人家投资控股公司没法比，几十个亿都是一般投资，咱们可用的资金是有限的，这次和资本和实业的碰撞啊你有信心没有啊”

我切了一声道“一向是运筹帷幄之中，决胜千里之外芯片的事，我不担心，这事知道的人不多，不过他们可能会猜到，但是谁在操作，他们不清楚再说，就算失败了，对咱们影响也不是很大，我在要投资芯片研发的时候，就想过了，一旦失败怎么办我们不是单一地就只研发芯片，而是对咱们所有的内部系统，进行简化集成。我们在创造一个研发系统，而不是一个配件，这是一定会成功的，只是时间问题。

地产方面，我的确有点草率，但我也想过了，即使那块地不起什么水上乐园，那几块地一样值钱。三大地产圈地是板上钉钉的事了，不管他们起什么，都会带动周边经济，3个亿投资，我有信心肯定能收回来”

董总点了点头，夸赞道“很好做最好的准备，做最坏的打算很多人在看咱们笑话，觉得你这两个决定太草率了，正好是趁这个机会，一举击垮咱们。可惜，他们想错了，大错特错，今时今日的万众，可不是当初那个万众集团。他们真的以为，咱们好欺负啊这次，咱们不但要防守，还要反击，要告诉所有，想打垮咱们万众的人，都知难而退，让他们知道自己是多么的不自量力，不知所谓”

我竖起大拇指道“我董姐何等的霸气啊当年西楚有霸王，今我万众有王霸之气的董总，这气吞山河的气势，就问你们谁敢不怕”

董总刚刚激动的表情，被我的话活生生地给浇灭了，瞪了我一眼道“我今天非打得你去整容”