一个销售员的自白书 第二十三章 再次家宴

我看着他说“我告诉你，为什么要你们一定要掌握专业知识，首先，咱们的产品是半成品，半成品和成品有一个本质的区别，那就是我们的产品，不能让人一目了然，所以，必须要有参数说话。再次，你有销售技巧，可你连产品都介绍不清，你的销售技巧说给谁听啊？最后，如果我们客户比我们还懂产品，你觉得你的销售技巧有用吗？而我们的客户恰恰都是非常懂产品。你们最先面对的往往不是采购经理，而是生产总工，技术总工，你觉得你的销售技巧对他们有用吗？“

另一个人说道“即使这样，我看之前进销售部的人也不一定能答出这些题目啊？”

说巧不巧，小海刚好走了进来。我叫小海过来说“小海，是我之前招回来的，我是开了后门的，现在让他现场答给你们看。”说完，小海就要拿笔答题。我制止了他说“直接说给他们听！”

然后，小海就站在他们前面，流利地说出每一道问题。我又问了2道再难一点的题，小海还是可以对答如流。这下，没人再有意见了。

赶走了剩下的4个人，我对着留下来的说，这两天，先在销售部看下资料，等季度会时，我一人给你们找一个师傅，先跟着跑一个月，之后，再下市场。

都到了下午4点多，我才忙完手上的事，打算提前下班，就和陈桦说，我要先走了。谁知道陈桦先说“今天我得先走一会儿，晚上冯总要我作陪，请个客户吃饭。”

我哦了一声说“怪不得穿得跟只雀似的，原来有约会啊！那你去吧，老冯在办公室吗？现在要走了吗？”

陈桦点了点头说“应该在吧，他说6点来接我！”

我好奇地问道“6点来接你，现在是4点，你急个什么劲儿啊？”

陈桦不满地说“我就不能早走一会儿啊？我可是天天加班的！”

我解释道“我不是那个意思，你不来都行，只要你把你手下的工作做完，我就是好奇而已。一直挺敬业个丫头，就因为一个饭局，你至于吗？请非洲总理吃饭啊？”

陈桦没理我，说了句走了，就走出了销售部。

我上楼去找老冯，老冯正在打电话，看我来了，挥手叫我坐。就听老冯说“你就编吧，接着编！就这么大点事，让你说得跟上月球似的难，就问你帮不帮吧？”

电话那头不知说了句什么，老冯笑着说“这就对了嘛，明天我就叫我们那漂亮的财务总监过去办手续。”

说完，挂了电话，大手一挥说道“成了！2000万到手，广大银行的贷款下来了，大事要成啦！”

我高兴地问“集团那边也没问题了吗？”

老冯说“这不今晚，请集团那边的几个董事吃饭，这群老家伙，不好对付啊！”

我说道“我说陈桦今天打扮的这么明人的，原来是打算色诱这群老家伙啊？”

老冯说道“就是想色诱他们，他们也得行啊？李总不在，莫珂又和他们都认识，想来想去，也只能陈桦去调节下气氛了，你不会有意见吧？”

我忙道“哪能呢？话说，你也没有个助理，还真不方便，不如，把陈桦给你调回来当助理算了，我那儿也不需要，再说，小华也快回来上班了，我还打算用回小华，陈桦就留给你吧。”

老冯不怀好意地看着我说“你小子，怎么会这么大方，不如是用完了，就扔吧？”

我不满地说“这么说不合适吧？把人家陈桦当什么了？把我当什么了？就这么定了。”

回到公寓，胜男正在做饭，我看着胜男穿着围裙，样子有点滑稽，全副武装，正在对付一条鱼。鱼生猛的很，胜男根本抓不住，手一滑，鱼直接掉到地上了，吓得她直往后退。

我笑道“你这当警察的，怎么连条鱼都不敢杀啊？”胜男委屈地说“哎，都说百无一用是书生，我发现我还不如书生呢！”我把鱼往塑料袋里一装，和胜男说“走，回家吃饭去，我妈可下命令了，说你明天走，今天怎么也得回家去吃饭，叫咱们两个今天务必回去一趟。”

胜男笑嘻嘻地说“其实我也想回去吃，就是没好意思和你说。”

我拍了胜男屁股一下说“睡都睡了，还有啥不好意思的，走，回家！”胜男踢了我一脚说“老虎屁股你都敢摸，你找死啊！”

到了家，我妈看见我们拿了好多菜回来，就说“我一早就去买了好多菜的，怎么还买菜浪费钱？”

我解释道“是胜男买的，说老在家里吃饭，不好意思！”

我妈白了我一眼说“还用你说，难道你还能买菜回家啊？”然后，马上变成一张笑脸说“男男啊，你才来吃一顿饭，怎么能说老来吃饭呢，再说，就当这里是自己的家，不是，这里就是你自己的家，要天天回家吃饭，知道不？”

胜男甜甜地笑着说“知道了，阿姨！”然后，乖巧地帮我妈去做饭了。

我爸在沙发说坐着看报纸，放下报纸对我说“工业部准备优化产业，产业升级，新一风要来了，对你们有好处，也有坏处，好处是一些不流入的小厂子，达不到行业标准的，肯定要被吞并或者淘汰坏处是，对你们的产品要求也越来越高了，尤其是，你们不是国字头的企业，稍不加注意，分分钟也会被踢出去。

要是你们公司真要脱离集团，这是个好时机，单就你们公司来讲，是优良资产，短期内在国内行业里还是有竞争力的，但如果长期在集团的控制下，虽然没有那么大的资金压力，但竞争力将不断减最后后果可想而知。“

我耐心地听着，自从我走上了管理岗位后，我发现每次和我爸的谈话，我都受益良多，他看问题，总是能一针见血。我点了头说“是啊，这个问题，我们王总早就考虑过了，我之前提出的改革方案，也正是为了增加企业竞争力，只是实施起来有一定的困难，人员配置是个很大的问题，另外，生产力水平达不到供应需求。”

我爸摘下来老花镜分析道“人员可以慢慢培养，能者多劳点就是了，生产力不足，就只有靠硬件设备弥补了，设备更新换代，技术革新，重奖科研技术人员，创新科技人员。不要一味靠进口设备，进口的设备，也未必是最先进的，多半都是人家淘汰下来的，咱们还当宝贝一样。”

我虚心接受着，我爸的建议。

这时，我妈叫开饭。饭桌上，我爸继续说着“现在啊，什么都讲究进口，电视，冰箱，洗衣机，汽车，手表，手机，样样都是国外的好，我们那个时候，别说用国外的东西，连说都不敢说。你们用的每一样进口的东西，都是为资本主义添砖加瓦啊！卖国贼！”

我和我妈都低着头，不说话，胜男根本没发觉我和我妈的表情，接口道“是啊，也不知道进口的有什么好，都是些洋垃圾，我的那块手表是罗西尼国产表，上学用到现在一秒都没差过，可谁都说我该买块进口表，我就不懂了，为什么呢？”

我爸赞许了地点着头说“胜男说得好，就该支持国货，不要学小飞，买个车，都要买日本的，哪天要是反日运动什么的，第一个就得被砸！”

我辩解道“我买的时候，也不知道是日本的，都是是合资的，现在什么东西，不都讲究合资吗？我这车可是在中国生产的！”

我爸气愤地说“在中国生产，用中国廉价的劳动力，便宜的配套设施，和优惠的政策，然后为他们日本人创造价值，带来丰厚的利润，不说还不气，越想越气！”

我不敢在说话了，胜男却火上浇油地说“这几年，日本车是越来越多，还有人以拥有日本车为荣，我们大队本来也打算申请几台丰田的，被我们大队长一下子给否定了，说人民警察就得坐人民的车，最后就申请了一辆捷达。”

我噗嗤一下笑出声来说“你们那是穷的，只买得起捷达吧？傻不傻！”

我爸和胜男同时瞪了我一眼，我马上说“胜男，回去就跟张队说，我们公司赞助你们两台车，上次我就答应了的，我明天回公司就打报告。”

胜男摇着头说“可别，之前我就不同意，现在跟不行了，我和你的关系，大家要是知道了，你再送车，那我以后怎么工作啊？再说，我不就要调到珠海来了吗？你干嘛话那冤枉钱。”

我妈看问题的角度就是不一样，她忙问“哎呦，你们搞对象，还不准让人知道的啊？还是不能搞对象啊？”

我爸忙说道“你知道什么？胜男人家是国家政府机会单位，对结婚年龄有要求的，你别瞎问了。”