国潮1980 第二百五十章 套路

1982年3月14日，星期日。

这一天，当太阳照常升起，金色的阳光又渐渐照亮了古老的紫禁城。

也给那些高高的绽放在枝头上的玉兰花染上了一层柔和的光芒。

让那一朵朵的白，一朵朵的粉，显得既清透又梦幻。

只可惜京城的老百姓们，却几乎都对这样的美景视若无睹。

这即是因为大家已经司空见惯，习以为常了。

也是因为大家的心思，恐怕无不被昨天刚刚推行的计划生育政策给搅乱乎了。

对于这个“基本国策”所规定的，“在城市中，一个家庭只要一个孩子，农村最多要两个孩子”，大家的意见不少，还并不能做到全无异议的接受。

除了罗广盛这样已经生了儿子的主儿，那不知多少家庭都在为“没有男丁传宗接代”的隐忧，充满了焦虑感。

甚至就连边大妈都在其列，很有点沉不住气了。

要知道，她的大儿媳妇李秀芝虽然争气，目前已经有了孕。

可还不到日子，又哪儿能看出男女来啊？

所以既然看不出男女，老太太就没法安生啊。

瞧赶这垦节儿吧！

为这事牵肠挂肚的边大妈可真是哑巴吃黄连，有苦没法说！

想想看，连她都解决不了自己的心病。

她又怎么去帮着街道宣传计划生育的精神，去给别人做思想工作呢？

哎，大约生活在城市里的人们，这还是头一次，有点羡慕农村户口了。

不用怀疑，鉴于这条政策的受众之广，牵扯到了千千万万户家庭的根本。

这几天的电视、广播、报纸、杂志。都必然是以对计划生育政策的解读为头版头条，进行铺天盖地的宣传报道了。

那么可想而知，又哪儿还会有多少人再去关注生活里的其他方面呢？

于是许多放在平时一定会引人瞩目的事儿，就被掩盖得无声无息。

恐怕至少也得个把月过去，等到大家把注意力从计划生育的事儿上挪开，对这件事的情绪恢复淡定，才会以一种猝不及防心情感受到生活的新变化。

就比如说，随着春暖花开，持有相机的国内游客数量在迅速增加。

越来越多的国人开始把摄影当成了个人爱好。

拍照片，几乎于一夜之间跃升为恋人间最流行的游玩方式。

而这背后反映出来的，恰恰是我国相关工业产生能力的大幅进步。

正是由于我国的照相机也像“三转一响”一样满足了充分供应的条件，并且降了价。

照相机才会在这个时间节点开始普及，进入寻常百姓家。

从这时起，拍一张全家福已经不是很困难的事了。

再比如说，在天坛公园的斋宫里，同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。

在无梁殿和寝宫的门前，有两拨风姿绰约的姑娘，分别在湛蓝的天空下拼上了桌子。

然后铺上了桌布，摆上了琳琅满目的工艺品。

至于说到其中特殊之处，倒不是在于这种露天临时性的促销方式。

也不是在于姑娘们个个穿着出众，打扮漂亮，以可爱亲切的微笑来销售。

甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣，在别处根本难以得见。

那一切都是次要的。

关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子，完全是“杀”人于无形的。

这两处露天销售点，比那些产品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。

上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18.88元，返5.88元”。

这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。

没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。

敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

这其中的诀窍就在于以下几点：

一，虚假优惠。

宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。

所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。

一件儿的制作成本也就一毛钱左右。

即使是这些小物件制作相对精致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。

而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。

二，比价效应。

宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。

为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。

价值一元成本的布老虎售价6.88。

那些三块钱成本的石雕烟灰缸，石狮子和门墩儿书挡定价都是16.88元。

十二元成本的十二寸的绢人定价48元，十四元成本的十四寸绢人定价64元。

这都是数倍的利润啊。

而当消费者发现连个最便宜的商品都要2.88 元后，对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。

这种现象有一个理论，叫做“价格锚点”。

简单来说就是通过一个炮灰商品的高价（锚点其实就是炮灰），来欺骗消费者感知。

让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。

三，埋伏陷阱。

由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。

顾客想正好购买18.88商品是没可能的。

如想达到这样的消费额度，最少也得买19.76元的东西。

而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人，想必只要时间上不吃紧，也没有人愿意会白白浪费掉不去的。

那么去了也许就不止消费三块钱了。

超出券外的金额，自然就是收入。

再说了，咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。

在绫罗绸缎的铺陈下，在聚光灯的照明下，摆放的全是美院师生的精心之作。

那些艺术性强有创意的东西更贵，最少都是百元起。

但样式也非同一般，未必就不会打动某些人的心。

这就是变相引流啊。

要不怎么人人都说，买的没有卖的精啊？

全在于算计。

基本上有人愿意掏钱买，这亏就算是吃定了，怎么着，也不会划算。

至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠？

那倒真是发乎一片纯良之心，并不是因为国人没钱而歧视。

说白了，这么挣外国人的钱，宁卫民心里痛快，于他那算是能耐。

可要这么坑同胞，他就有点不大好意思了。

这不是想尽最大的努力，避免误伤自己人嘛。