首富天王 第198章 IBM公司VS传奇科技

最新网址：www.yiruan.info “根据我的判断，当下人们买不起电脑，那么电脑房将会是发展趋势，各位试想一下，一台电脑计费，1小时2美元，一天使用12个小时, 即24美元，一个月就是720美元！！”

张俊顿了顿，笑道：“大家也都知道，咱们鸿蒙计算机的生产成本才500美元，所以，一个月不到，一台电脑的成本就赚回来了。事实上，电脑的使用时长可能长达20小时以上, 很多玩家甚至愿意包夜玩电脑游戏，所以，电脑房的收入只会更高！！！”

欧美那些学生还是比较有钱的，2美元1小时对于他们而言，压力一点也不高。

张俊记得，网吧刚刚在内地兴起的时候，10块钱1小时，而那时候，人们的平均收入却很低，可是即便如此，人们对网吧也是趋之若鹜。

不过个人电脑和互联网在欧美地区普及的很快，电脑房或者说网吧生意，可能到了21世纪就萎靡了。现在是1979年，还有二十多年的时间可以发展。

而建立网吧连锁店对于张俊而言，意义重大，一来可以销售自己的电脑，打响品牌的知名度，在玩家心中留下印象；二来可以通过网吧赚钱；三来以后可以用来推广网站和软件。

因此, 张俊决定不留余力，在全世界大肆建立电脑房，等互联网发展起来之后，进而转型为网吧。

而网吧又需要用到路由器和交换机。

前世的思科公司在路由器和交换机市场，一直是巨头。在互联网泡沫时期，思科市值高达5320亿美元。

这一世，张俊不说取而代之，至少也要占路由器和交换机市场的半壁江山！

会议快要结束之时，张俊吩咐众人将这个事情好好研究讨论，然后制作成方案。

会议上，大家一致认为，电脑房必须使用第二代鸿蒙计算机，因为这款计算机是16位的计算机，性能强大，再加上独立显卡，能够完美支持张俊此前所设想的几款能够连接局域网的电脑游戏。

第二代鸿蒙计算机已经开始量产了，各方面都要比第一代强大很多。

公司决定，先买一波第二代鸿蒙计算机, 等销量开始降低, 平稳了, 再去建立电脑房，先把能够抢占的用户占领了再说。

……

几天之后，美国，ibm公司总部。

传奇科技公司派出谈判团队想要跟ibm公司达成合作。

霍建宁是此次谈判的负责人，虽然加入传奇科技公司时间不长，但是因为能力出众，所以得到了张俊的特殊提拔。

实际上，还有一个原因，那就是因为张俊知道霍建宁这个人。前世，霍建宁跟马世民是李嘉城的左膀右臂，有打工皇帝之称，为李嘉城的事业做出了极其卓越的贡献。

如此厉害的人才，肯定要重用。

霍建宁震惊之余，也对张俊感激不尽，颇有种士为知己者死的心态，为了这次谈判，他日夜研究，下了一番苦功。

而跟传奇科技公司谈判的人是ibm个人计算机项目的负责人唐·埃斯特利奇，他领导的IBM PC小组有13人，称为“十三太保”。

IBM公司对PC项目还是不够太重视，因而投入的资源很少。

十几个人能做什么呢，因而PC项目的很多产品都需要跟别的工作合作。

起初，IBM公司在研究个人电脑时，有人提出通过收购传奇科技公司计算机部门的方式直接进入该行业。然而可惜的是，传奇科技公司如日中天，不是IBM公司能够收购的。

最终，IIBM公司还是决定自己来研发。

可是这可把唐·埃斯特利奇为首的项目小组给难住了。

此时的个人电脑已经不比从前了，梦鸿操作系统直接将操作系统的门槛拉升到一个很高的位置，一般企业根军无法涉足这一领域。

IBM想要打造出比鸿蒙操作系统还要优秀的系统软件，那么至少得花上两年时间。而谁又能保证这期间，鸿蒙操作系统没有进步呢？

关键是，操作系统很多UI界面专利已经被传奇科技公司注册了，IBM公司想办法绕过去，难度无疑更大。

前世，微软和苹果公司借助着UI界面，不知道扼杀了多少操作系统公司。

唐·埃斯特利奇对于传奇科技公司的到来，十分欢迎。

他们才十几个人，肯定搞不定操作系统，IBM PC想要尽快开发出来，只能对外购买操作系统，亦如前世向微软购买DOS操作系统。

很快，双方来到会议室展开谈判。

霍建宁开门见山的表示道：“埃斯特利奇先生，我听说贵公司正在开发IBM PC。我想，我们两家公司绝对可以成为战略合作企业！贵公司是计算机行业霸主，技术强大，底蕴深厚，而我们传奇科技公司虽然成立的时间比较短，但是在很多方面也有可取之处，比如鸿蒙操作系统好鲲鹏处理器！”

微微一顿，霍建宁继续道，“毫不谦虚的说，当前，鸿蒙操作系统是最好的操作系统，而鲲鹏处理器也是最好的微处理器，非常适用于个人电脑！IBM公司作为计算机行业的领头羊，想必推出的IBM PC一定会非常优秀，而鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器无疑是IBM PC最好的选择！埃斯特利奇先生，你觉得呢？”

“是的，没错。”

这是行业事实，不容狡辩，唐·埃斯特利奇点点头，非常大方的承认道：“鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器的确很优秀，有目共睹。不过，市面上也不是没有其他操作系统和处理器，IBM公司开发的个人计算机未必会考虑使用最先进的技术，而是最成熟最适合于IBM PC的技术。”

“埃斯特利奇先生，鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器已经是非常成熟的产品了！你知道，安装了这两件产品的鸿蒙计算机已经在全世界大卖，而且备受好评。所以，鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器绝对适合IBM PC项目。而且……”

霍建宁微微一笑，自信道：“我们传奇科技公司已经开发出了极了第二代鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器！性能较第一代，超出了很多，几乎不是一个等级！很快，我们公司的第一代鸿蒙计算机就会落后，进行降价处理了！”

唐·埃斯特利奇一听这话，顿时一惊。

如果IBM公司不跟传奇科技公司合作，那么说不定IBM PC推出时，岂不是要远远落后于鸿蒙计算机？

届时，说不定IBM公司名声扫地，对公司品牌造成极大的损害！

唐·埃斯特利奇忍不住向霍建宁打听道：“贵公司的第二代鸿蒙操作系统和第二代鲲鹏微处理器都做出了那些改进？技术方面有何突破？”

霍建宁道：“那我先给你介绍一下操作系统的改进。在第二代鸿蒙操作系统中，加强了系统的集成搜索功能，在左下角增添了菜单，只要用户打开开始菜单并开始输入搜索内容，无论要查找应用程序、文本文档等，搜索功能都能自动运行，给用户的操作带来极大的便利。”

“此外，系统运行更加快速，设计了具有革命性的工具栏，而且还有更个性化的桌面以及多媒体体验，包括听歌、看影视剧等等。总而言之，第二代操作系统具有更易用，更快速，更简单，更安全等人性化特点！唐·埃斯特利奇先生如果想要看到实物，亲自体验一下，那也没问题的，我们这次过来，其实已经把第二代操作系统带来了，完全适配于第一代鸿蒙计算机，只需将系统替换即可。”

唐·埃斯特利奇忍不住心中的好奇，当即表示让人拿一台鸿蒙计算机过来，然后安装上第二代鸿蒙操作系统。

不一会儿，电脑拿来了，然后安装上新系统。

唐·埃斯特利奇看着崭新而又熟悉的鸿蒙操作系统UI界面，不由啧啧称奇。

“噢！！这个新界面真是太漂亮了！下面这个是「菜单」选项，果然一点开，可以看到很多应用软件和文本文档，当真方便！”

唐·埃斯特利奇兴奋异常，做了很多测试，他身后围着一群ibm公司的工程师，这些人的目光全部被第二代鸿蒙操作系统所吸引，时不时还会发出惊叹声。

“这真是太酷了！”

“哦，上帝，这简直是无比完美的杰作！”

“天哪，这真是太方便了！”

“IBM PC必须用它，不然就落后了！”

“……”

一群工程师在谈判对手面前，竟然丝毫不吝啬对第二代鸿蒙操作系统的赞美之词！

霍建宁等人见状，不由会心一笑。

过了大概半个多小时，唐·埃斯特利奇等人才恋恋不舍的关上电脑。

“霍先生，你们公司的操作系统非常棒，我已经找不到拒绝的理由！！”唐·埃斯特利奇感叹道。

“多谢埃斯特利奇先生，我们公司的产品能够得到IBM的认可，是我们的荣幸，同时也希望彼此之间能够达成合作，实现共赢！！！”

唐·埃斯特利奇闻言，笑着点头：“嗯，实现共赢！那么，你们公司的第二代鲲鹏微处理器有何突破？”

霍建宁回答道：“第二代鲲鹏微处理器属于16位操作系统，具备16位字长，集成了14.3万只晶体管，主频6MHz，具有完全兼容性的处理器，即可以运行所有针对其前代处理器编写的软件！”

唐·埃斯特利奇愕然，万万没想到，传奇科技公司已经开发出来了16位处理器，而且性能竟然如此强大。Intel公司也开发出来了16位处理器，唐·埃斯特利奇甚至还考虑过采购Intel公司8086芯片。

可是，Intel 8086芯片只有5MHz，单核，29000个晶体管，性能比第二代鲲鹏芯片差太多了，五六倍的差距！

在场的IBM公司其余工程师闻言，也是纷纷大吃一惊。

事实上，这是得益于传奇科技公司芯片制造工艺水平的提高，Intel公司才在使用3μm工艺，而传奇科技公司却已经在使用1.5μm工艺。

其实，两代工艺技术水平相差不是很大，只要投入重金进行研发，很快就能取得技术上的突破。只不过，Intel公司显然没法跟传奇科技公司相比。前世的Intel公司也就在今后一两年内也达成了1.5μm工艺技术的突破。

唐·埃斯特利奇这时忍不住问道：“第二代鲲鹏微处理器的价格是多少？”

霍建宁回答道：“第二代芯片由于采用了新的工艺技术，成本很高，所以，对外售价是250美元一枚！”

唐·埃斯特利奇闻言，心里猛地摇头，这个价格太贵了，不利于IBM PC打开个人电脑市场，内部已经讨论了对，个人电脑的定价最好维持在1400到1600美元之间。

仅一个微处理器芯片就花250美元，实在是太贵了。

另外，唐·埃斯特利奇感觉，第二代鲲鹏微处理器的性能太强大了，个人电脑根本用不上……好吧，主要还是嫌贵。

目前，8位处理器的价格已经被Z80芯片打到了30美元一枚。

花250美元去买一枚16位处理器，感觉有点不划算。

唐·埃斯特利奇摇头道：“霍先生，你们公司的芯片实在是太贵了，IBM PC用不起这么贵的芯片，能否便宜一点！”

霍建宁故作为难，说道：“埃斯特利奇先生，你知道，科技产品的成本不仅仅包括生产成本，而且还包括研发成本！我们公司可以跟IBM打成协议，第一年还是250美元，到了第二年可以重新议价，至少会降到200美元以下！第二代鲲鹏微处理器的性能这么强大，埃斯特利奇先生请你试想一下，当贵公司推出IBM PC时，将会产生多大的轰动，对于IBM PC品牌的宣传有多重要！！”

唐·埃斯特利奇闻言，不由认同地微微点头。

很快，第一轮谈判就结束，双方目前只是暂时先接触一下，远远谈不上打成合作。而且唐·埃斯特利奇先生也无法做主，需要向上面进行汇报，由董事会决定。不过他的建议会非常重要，毕竟他是IBM PC项目的负责人。

……

……

IBM公司发展至今，内部的官僚作风已经是非常严重了。

尽管埃斯特利奇当天就向上面反映了谈判的情况，但是层层上报请示，最后花了好几天的时间，消息才到达决策层手里。然而公司内部高管唯我独尊，自我膨胀，并不觉得传奇科技公司的产品怎样优秀。

传奇科技公司能够与IBM公司合作是传奇科技公司幸运，竟然报价那么高，所以反对的声音也不小。

好在唐·埃斯特利奇坚持传奇科技公司的产品非常优秀，IBM PC想要一鸣惊人，取得良好的开局，最好是采购鸿蒙操作系统和鲲鹏微处理器。

在IBM的董事会上，一名中年女性却提出，为了保险起见，多物色几家公司，做对比，而且她还推荐了自己儿子的公司，一家名叫微软的企业。当真是举贤不避亲……

微软公司在BASIC解析器领域处于龙头地位，IBM公司对于微软也是有所耳闻。

众所周知，IBM是计算机行业霸主，只要抱上它的大腿，公司绝对会快速起飞。

由于比尔·盖茨的母亲是IBM公司的董事，所以比尔·盖茨比别人更早就知道了IBM打算进军个人电脑市场的消息。

比尔·盖茨看到鸿蒙操作系统那么赚钱，早就想涉足操作系统市场。

在得知IBM公司打算进军个人电脑市场之后，他便请求他的母亲帮忙，让微软公司拿下IBM PC的操作系统！

此时，办公室里的电话铃声响了。

比尔·盖茨接通电话，里面传来他母亲的声音。

“儿子，我有一个好消息要告诉你，IBM公司董事会决定给你一个机会，你只要拿出一款优秀的操作系统，就能能参与IBM PC操作系统项目的竞标！”

“真的吗？实在是太好了！！”比尔·盖茨兴奋道。

由于鸿蒙操作系统的横空出世，市面上也出现了一些界面操作系统。

比尔·盖茨觉得，自己只要买下一款操作系统，然后稍作改进，就有机会争夺IBM-PC的订单。

比尔·盖茨有自己制胜诀窍——免费！！！

是的，比尔·盖茨有着极其惊人的经商头脑，在他看来，鸿蒙操作系统太贵了，IBM公司不一定愿意采购，而这便是微软公司的机会。

他很清楚，微软公司拿下操作系统进行改进，但是依旧比不了鸿蒙操作系统，那么唯有免费授权给IBM公司使用，才有一线生机。

但是，微软操作系统只对IBM公司免费，其他公司想要收购系统，还是需要花钱。

不得不说，比尔·盖茨是一个经商天才。

在挂断电话之后，他立即安排人，花了5万美元买下了一款他早已看中的操作系统，随后改名为DOS。

……

……

张俊最近一直在跟霍建宁联系。

在张俊得知，IBM会邀请其他公司竞标，心里顿时一紧。

他没有联系微软，因为他知道，比尔·盖茨肯定会在他母亲的帮助下，跟IBM公司谈合作。

而且比尔·盖茨的套路，张俊也很清楚。

此刻，张俊在犹豫要不要也让IBM公司免费使用鸿蒙操作系统。他如果这样做，微软公司绝对会出局。IBM公司不可能放着这么好的操作系统不用，而去使用DOS操作系统。

可是，张俊又有点不甘心，鸿蒙系统那么畅销，如果免费授权给IBM公司使用，岂不是舔的太厉害了？传奇科技公司好歹也是全球知名企业啊……

张俊一时拿不定主意。

因此，他不得不做两手准备，如果IBM最终选择了微软公司，那么传奇科技公司该怎么应对。

想来想去，唯有鸿蒙计算机足够优秀，可以吊打IBM PC，引起其盟友纷纷倒戈，才有搞头。

苹果电脑也是使用自己的操作系统，电脑不也卖的非常好吗？

一款产品受不受消费者喜欢，归根结底，还是要看产品够不够优秀。

鸿蒙操作系统并不是封闭的，其他计算机厂商也能使用，张俊相信，没有哪个计算机厂商会使用落后的操作系统。

微软公司有本事也免费授权给其他厂商。

消费者也不会喜欢DOS操作系统。

当然了，如果电脑的价格太便宜了，那就另当别论。

鸿蒙计算机的售价是3500美元一台，确实有点贵，普通家庭很少会买这种电脑。用不了多久，市面上就会出现1000美元以下的低端机。

晚上，张俊凝神静思，忽然间他觉得，自己是不是有点太看得起IBM了。

IBM再牛，可是你的产品不给力，一样销售不好。

其他计算机厂商在鸿蒙操作和DOS操作系统面前，无疑会更加倾向于前者，系统贵就贵一点，羊毛出在羊身上，消费者喜欢鸿蒙操作系统，计算机厂商就会卖鸿蒙操作系统。

当然，张俊还有杀手锏，那便是电脑游戏和office办公软件。

电脑游戏和office办公软件在DOS平台上运行，卡一点应该很合理吧？

次日，张俊再次跟霍建宁联系时，他便吩咐对方，操作系统的价格可以稍微便宜一点，但是不能免费授权给IBM。

IBM公司爱买不买。

IBM想要当敌人，那它就要做好面对疾风的准备吧！！！

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