逆袭1988 第519章 大订单【求订阅】

作者:拾寒阶 分类:都市生活 更新时间:2023-03-01 21:03:25

比起春季广交会来,王林现在已经打造了一个专业的领导团队。

四个品类的产品,都有一个队伍在带领。

所以王林就很自由了。

他在八个展位之间,走走看看,检查工作,指出布展中存在的不足。

王林站在纸尿裤展厅,左看看,右看看,总觉得还缺乏点创意。

纸尿裤跟卫生巾不同。

卫生巾包装小,可以方便的摆出各种图案和造型来。

但纸尿裤就不同了,那么大一包,又鼓鼓囊囊的,不好摆造型。

所以,整个展位干脆使用纸尿裤,一整包一整包的当墙面,从地面一直垒到顶。一眼看进来,全是纸尿裤。

而且这些纸尿裤外包装上面,全部印着一个只穿着纸尿裤的小宝宝!

这个小宝宝不是别人,正是王林之子王文。

小文文胖嘟嘟的脸,笑得很大声,嘴巴张得很大,露出没牙的牙床和小小的舌头,双眼晶亮有神,不管你从哪个方向看他,他仿佛都在注视着你笑。

王林很喜欢这张相片,他钱包里装着的也是这张相片。

“江瑶!你过来。”王林朝江瑶招了招手。

江瑶走过来:“王总。”

王林道:“你看这样行不行,咱们弄一部电视机和录相机,摆放在纸尿裤的展厅里,循环播放咱们的广告片。”

纸尿裤的广告,顾清华已经交付给了王林。

王林看了以后,觉得满意,就用了那个当成片。

江瑶道:“电视机和录相机容易搞,分公司这边就有。广告片咱们这边有吗?”

王林道:“有,我们在花城这边要做宣传活动,广告片都带来了的。今天太晚了,就算了,明天开始,你们布置一下。”

江瑶道:“好的,王总。”

王林道:“还有,我们得让外商知道,我们的纸尿裤优势在哪里。跟国外的同类产品比较,我们的特点是什么!一定要让他们知道!你们现在没有开单,也不用着急,这些老外,都是先来逛逛的,不一定马上就下订单。很多人都是要等到离开的时候再下订单。”

“王总,我知道,我都会向外商介绍我们的产品特性。”

“光介绍没有用,你还得试验给他们看,比较给他们看。外国人相信科学!”

“可惜我们这边没有国外品牌的纸尿裤可以用来做对比,我们有钱都买不到国外的产品。”

王林想了想,说道:“我来想办法。”

这时,几个外商走进纸尿裤展位。

王林和江瑶都跟随着走了进来。

这几个外商,并没有带翻译,但他们居然懂得一些简单的汉语,普通的交流不成问题,看来也是经常来我国跑广交会的老友人了。

王林一看他们的身形面貌,知道他们是老毛子。

“嘿,你们好。”王林笑道,“欢迎光临。”

“你好!”一个高大的中年男人,袒着胸口,上面全是又黑又浓密的胸毛!整个人看起来跟头直立行走的北极熊似的。

在国内很少能看到这种男人,但在国外却很常见。

“我们这是婴幼儿纸尿裤。”王林滔滔不绝的介绍起自己的产品,同时拿起一片拆开的纸尿裤,扯平了,让对方看棉柔的材料、精细的做工,以及分区不起层的结构。

老毛子那边的纸尿裤市场,基本上也由国外品牌占领的。

因为他们自己国内的轻工制造业一直都属于落后水平。

所以王林很有耐心的向对方介绍自己的产品。

每一个进店的顾客,都是潜在的消费者。

“很好!”北极熊竖起大拇指,“你们是什么品牌?”

王林心想,我这店到到处都是品牌标志,合着你们都没看到?

“我们是爱秀品牌。当然了,我们也可以替人代工。”

“爱秀?”北极熊想了想,问道,“你们的产品,进价多少钱?卖多少钱?”

王林道:“我们的纸尿裤,出厂价八毛钱,卖两块钱或者更多,根据你们当地的市场进行定价。这种产品,在香江能卖到三块钱以上,在东京可以卖到四块钱以上。”

北极熊跟旁边人说了一通俄语。

王林真的是一个词都听不明白。

他只能微微含笑,等对方说话。

老毛子那边对纸尿裤的需求是很大的。

因为那边天气普通偏冷。

为了防止宝宝屁屁受凉,当地的宝妈们更喜欢给孩子使用纸尿裤。

但当地售卖的纸尿裤,价格都很昂贵。

王林还记得看过一个新闻。

说是位于挪威北部某个小镇的妈妈们发现,婴儿纸尿裤竟然只能限购两包。原来,隔壁大国成千上万的宝妈来当地抢购纸尿裤,使连锁店纸尿裤告急,不得不推出“限购令”。

北极熊和朋友们商量了一下,对王林说道:“我们要订购一千万包纸尿裤!”

王林心下暗喜,笑道:“一千万包?可以啊!”

以平均每包50片计,一千万包纸尿裤,也有5亿片!

这算得上一个大单了!

松下幸子的景云公司,也只在王林厂里下了五亿片的订单!

“先生,请问怎么称呼?”王林问道。

北极熊掏出一张名片来,递给王林。

王林双手接过来一看,此人名叫维克多。

在交谈中,王林得知,维克多虽然是老毛子,但长大后就出国留学,之后一直在欧洲的法国和意大利生活。

他是一家大型连锁超市的老板,他家的超市是二十四小时营业的,而且生意做得很大。

因为从小接受的家庭教育,他对我们国家很有好感,学会了汉语,这些年来也一直和我们国内的供应商有联系。

王林这下是真的捡到宝了!

他最喜欢的,就是这种开连锁超市的大老板了!

王林趁机又向他介绍自己的卫生巾产品,并说自己的产品质优价廉,在全球同类产品中,拥有独一无二的竞争优势。

他最喜欢用科学试验来征服外商。

因为外国人都相信科学。

所以王林在向外商推销时,都要先做一番科学试验,以证明自己的产品为什么好,为什么比国外的产品更强!

和讲科学的人谈科学,见人说人话,见鬼说鬼话,这才是经营之道。

维克多很有耐心的听完了王林的长篇大论,也看了他做的各种科学试验。

在欧洲发达国家,因为用工成本的增加,他们的轻工产业虽然也很发达,但成本却极高。

我国在将来几十年里,能成为全球生产基地、代工厂,不是没有道理的。

大量的廉价劳动力,广袤便宜的土地,再加上改革开放的良好时机,使得我国有机会成为全球供应商的土壤。当华夏生产、华夏制造,遍布全球商场时,我国的经济,也已经有了质的飞跃,东方大国的腾飞也就指日可待。

在这样的大时代到来之际,王林抓住了一个点,把这个点发扬光大,做到极致,那他就是成功的佼佼者。

维克多在了解完爱晴柔卫生巾的特性后,毫不犹豫的下了一个十亿片的大订单!

但是,这只是一个订购意向。

维克多还要在继续在广交会上参展,要过几天再来和王林签约。

王林还是很高兴,只要对方认可了自己的产品那就行了!

最重要的是,在整个广交会场馆里,不管是卫生巾,还是纸尿裤,王林都是独一份!

王林没有对手!

所以,他也不害怕这单生意会被其它人抢走。

只要维克多真的有订购的意愿,这两个生意,就非王林莫属。

维克多伸出大手,和王林握了握手,嘴里不停的说:“很好!很好!你能喝酒吗?”

王林笑道:“一点点!”

维克多道:“王林,有空来莫斯科,那是我美丽的家乡!我请你到我的家里喝酒!或者你到法国来,那是我的第二故乡,我请你喝葡萄酒。不过,法国佬的酒,虽然跟血一样红,但你是知道的,那种酒度数太低,喝起来不够劲!还是我们家乡的伏特加酒好喝,有烈焰般的刺激!”

“是!伏特加好喝!”王林表示赞同。

维克多说一句话,就摇一摇王林的手,他的手掌很大,又特别有力气,摇得王林身子晃个不停。

王林也算得上个子高大了,但站在差不多两米高的维克多面前,却还是矮了一截!

维克多一直在王林的展位待到闭馆才离开。

“真是太热情了!”王林甩着被维克多握痛了的手掌。

江瑶笑道:“王总,你说这个老毛子,他真的会来购买我们的产品吗?”

“会的!这种人很真诚的!”王林道,“西方人有一点好处,就是比东洋人直爽,他们要就是要,不要就是不要。不会像松下内山那样算计。”

“那就太好了!这可是一个大订单啊!”江瑶笑道,“我们的产品,打开了欧洲的通道!”

王林笑道:“现在只差美洲了!”

江瑶道:“还有大洋州呢!”

“哈哈!”王林笑道,“是啊!我们可以开拓的国际市场很广大!”

江瑶道:“王总,等国际生意做起来了,可以考虑到国外去建分厂。”

王林点点头:“尤其是原材料工厂!我们可以到芬兰去建木浆厂,也可以到澳大利亚去建原材料工厂!江瑶同志,你永远记住这一点:原材料的布局,才是我们爱秀集团最重要的一环!”

江瑶微微一笑:“知道!所以王总才把这么重要的工作交给我来做。”

王林愕然,深深的看她一眼:“希望你不要辜负了我的信任。”

“王总,我们这次的原材料卖得很好。”江瑶表功。

“不好!”王林淡淡的摇头,“离我的预期还差很远!”

“是,王总。”江瑶马上就蔫了。

“行了,都下班了吧!”王林摆了摆手。

李文娟走了过来,笑道:“姐夫!下班了!我们去找好吃的!”

王林哈哈笑道:“来到花城,你绝对不会亏待自己的这张嘴。”

“那当然了!我们刚考完试,可不得好好犒劳自己?姐夫,哪里有吃烤全羊的?我好想吃哦!”

“你别说了,说得我也流口水了!”王林笑道,“别想什么烤全羊了,我们先去解决温饱吧!”

李文娟亲热的挽着王林的胳膊:“我早就饿了。中午在飞机上吃的快餐,一点也不好吃,我都没有吃饱。”

邓大宝等人都过来,问王林晚上聚不聚餐。

王林道:“今天就不聚餐了,等广交会结束后,我们再一起喝庆功酒。”

邓大宝笑道:“王总,你一来就接了一个大订单,咱们这次广交会,收获大大的啊!”

王林道:“还需要努力啊!好了,大家收拾一下,然后都散了吧!”

李文娟和王林往外走。

花城十月份的天气,平均气温有21度到29度,可以说是十分的宜人。

在这边,穿着一件长袖衬衫都觉得有些热。

李文娟是穿着短裙的,她是微胖类型的,但身材又极好,穿着高跟鞋,白花花的一双腿,珠圆玉润,走起路来,摇曳多姿。

她小鸟依人般的挽着王林的手,亲密得像是一对热恋中的情侣。

王林尴尬的笑了笑:“文娟,我们是不是保持一点距离比较好?”

李文娟嘟嘴道:“姐夫,你嫌弃我了?”

“没有啊!”王林笑道,“我当然是喜欢你的,可是你眼看着也长大了,不再是个小姑娘了。”

“是吧?我才长大一岁,我就是个老姑娘了?那我以前都粘着你,你也不赶我?还是说,你是怕被谁误会?嘻嘻!”

“”

王林无奈,只得由得她。

两人先到申纺厂的展厅来。

周粥和陈小希都还没有下班,正在开一个总结会。

王林和李文娟也不打扰她,就站在旁边听着。

周粥看到王林,朝他一笑,然后脸色一肃,继续开会。

广交会期间,田晓青、吴大壮和罗伟三人团队,是不会往这边来的,因为这边交通拥挤、住宿紧张,过来了也是受罪。

这段时间,花城管理特别严,大街上到处是交警、公安、便衣。

王林也不用害怕遇到什么坏人。

比起王林来,这里来的外商,多的是亿万富豪呢!

国家召开这么重要的会议,安保工作肯定是要做到位的。

周粥开完会,挥了挥手:“行了,今天就讲到这里,明天不允许再犯类似的错误!散会!”

王林走了过来,笑道:“怎么了?生这么大的气?”

“唉,这个厂长,真不是好当的!我当得头都大了!”周粥苦笑一声,“我以前当助理多好玩啊!”

王林笑道:“你以前当助理时,你不也烦呢?说厂长总欺负你,安排做不完的工作给你做!你现在是厂长,你还烦?别烦了,我请你吃好吃的。小希,你也一起去。”

陈小希甜甜的应了一声。

周粥抿嘴笑道:“好吧!反正工作是国家的!吃好喝好,才是自己的!嘻!”

几个人一起说笑着出来。

这边分公司准备了一辆车,专供王林使用。

王林等人上了车,自去寻找美食。

就在他们的车子缓缓启动时,一双阴骘的冷眼,从旁边冷冷的扫视着车屁股。

此人正是刘长富!

刘长富和人在谈事,他看着王林他们扬长而去,不由得呸了一声:“好啊,王林,你来到了花城,这可是我的地盘!这一回,我要是不给你点颜色瞧瞧,我刘字倒着写!”

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